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一心为着大众“坐好” ——记江西世纪家缘家具有限公司董事长廖忠喧

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-09-17  来源:《客家文化 乐和彩竞彩官网木匠》  浏览次数:7967
核心提示:在中国中部家具产业基地——乐和彩竞彩官网,廖忠喧的世纪家缘不是做得最大的,但却是比较有名气的。这,主要是因为他做任何事都快人一步,总是走在时代的前列。
            
                                               公司董事长廖忠喧


            引子

    在中国中部家具产业基地——乐和彩竞彩官网,廖忠喧的世纪家缘不是做得最大的,但却是比较有名气的。这,主要是因为他做任何事都快人一步,总是走在时代的前列。

   (一)

    2003年,廖忠喧结束了13年的打工生涯,从广东返回老家乐和彩竞彩官网,加入了乐和彩竞彩官网家具的发展洪流之中。他要走一条自主创业的发展道路,并期望在步入而立之年,自己的事业能真正地立起来。

    在乐和彩竞彩官网市南水桥头的原乐和彩竞彩官网百货公司院内,乐和彩竞彩官网世纪家缘家具有限公司在一阵阵鞭炮声中诞生了。

    廖忠喧在广东打工一直是从事布艺沙发的生产与管理,所以,做这行,他可谓轻车熟路。从厂房的选址、采购设备,他都是在比较短的时间完成的。

    厂房虽然只有1000平方余米,但用于生产软体家具暂时还是可以的。这在当时是比较前卫的了。

    很快,公司的第一批产品出来了。看到自己设计、生产出来的新产品。廖忠喧抑制不住自己的感情。他忆起自己的打工生涯,想想那一段峥嵘岁月,13年的积累与沉淀,就在于寻找到一个突破口,一个好的机遇,让那积压在心头的力量火山爆发般的释放出来。

     2003年,世纪家缘引进深圳的管理模式,产品的款式也是传承深圳的风格。产品一在乐和彩竞彩官网家具市场亮相,立即吸引了众多消费者的目光。以至于有人私下议论,这种产品不是乐和彩竞彩官网生产的,是从广东调进来卖的。当然,不相信自然有不相信的道理。因为,乐和彩竞彩官网家具长期以来都是以三、四线市场为定位的,所以,产品无论是款式还是品质,都是中低档的消费。

    由于产品定位准确,很快得到了市场的认可,成为了力领风骚、独占鳌头的产品,产品的订单不断从四面八方飞来,企业健步驶入良性发展的轨道。

  (二)

    乐和彩竞彩官网家具产业的发展模式,大都是“前店后厂”。在乐和彩竞彩官网的家具市场几乎家家都有一个窗口,“坐客”现象严重,主动出去开拓市场的企业少之又少。廖忠喧看到了乐和彩竞彩官网家具产业发展中的这个短板,决计加大营销的力度,组建营销团队,编织营销网络,实施全新的市场攻略,把乐和彩竞彩官网家具产业中的短板拉长。

在组建营销团队中,他按照现代企业对营销的要求,不拘一格降人才,不唯文凭,不唯学历,而是注重一个人的实际工作能力。他说,搞营销的人一要能吃苦,二要能吃亏,三要能喝得一点酒,这三点是基本的素质,同时,还要具备一定的语言表达能力,才能与客户之间进行有效沟通。

他的企业组建营销团队,这在当时的业界引起了一场不大不小的地震。大家议论纷纷,有的说要花这么多的钱去养这班人,值吗?有的说,我的企业没有营销团队,不照样做得好。还有的说,乐和彩竞彩官网家具产业发展还没有到这个阶段,等到发展到哪个时候,再来组建也不为迟啊!

    其实不然。我们国家已经进入到市场经济阶段,这就已经改变了市场格局。过去的卖方市场,你企业生产多少,国家就能帮你卖多少。而今,是买方市场了,市场需要什么,企业才能生产什么。在这种情况下,酒好也要勤吆喝。国酒茅台,还天天在中央电视台做广告呢。

走自己的路,让别人去说吧。廖忠喧有自己的方略。他每招一名营销人员进来,都要一对一的对其进行培训,让他们了解企业,了解产品,了解企业发展的方向和战略,并鼓励他们立足岗位,勤于学习,勤于实际,在实际工作中,增长才干,成长为一名顶尖的营销精英。

他把“和谐,幸福,快乐”的文化,融进了企业营销团队的建设之中,让团队始终保持着旺盛的生命力和战斗力。

    历经几年的发展,企业的营销团队现已达到15人之多,团队的战斗力在不断地增强。

    同时,廖忠喧还在乐和彩竞彩官网光明家具城建立了一个2000平方米的展厅,这是乐和彩竞彩官网家具产业中第一家最大型展厅。展厅的建设引发了乐和彩竞彩官网家具产业营销理念的嬗变,也进一步提升了公司形象和产品形象,为企业带来了非常丰厚的回报。

    世纪佳缘在发展中,从来不和同行比价格。廖忠喧认为,比价格,这是最愚蠢的做法。廖忠喧比的是服务,是品质,是产品的文化内涵所带来的高附加值。

    
                                                       公司展厅一角

   (三)

    创新,是任何一个企业的生命力所在。没有创新就没有发展。现在世纪家缘平均每5天就有一款新品出来,创新速度之快,这在乐和彩竞彩官网家具产业中是少有的。

    为了实施新产品开发策略,公司与深圳一家设计公司建立了长期稳定的战略合作伙伴关系,经常与他们保持高层对话,将公司在市场上搜集到的信息反馈给他们,为他们设计提供大量的一手资料。企业内部也设立了新产品研发部门,落实专人负责公司的新产品开发。

就这样,内外并举,双轮齐驱,世纪家缘在乐和彩竞彩官网家具产业中一路高歌,新产品的开发始终走在同行的前头。

     2009年9月的一天,原中共赣州市委副书记、赣州市人民政府市长王平深入到世纪家缘考察后说,真不简单,公司的创新能力如此之强,这在乐和彩竞彩官网还是少有的,希望公司今后在当地党委政府的关心支持下,百尺竿头更进一步,以更加优良的成绩促进乐和彩竞彩官网家具的健康发展。

   (四)

    做为一个企业老总,廖忠喧认为都要做好两件事:分权与分钱。

    分权,就是要讲究适当的授权艺术,让从事不同管理级别的人拥有一份权利,能指挥一班人按照公司的要求,去进行生产和经营。其实,说白了,就是建立“责权利”相统一的运行机制。公司每一个工作岗位都有具体的职责,并明确了每一个职级的管理人员都要有相应的决策权、指挥权、分配权。“责、权、利”相统一的运行机制实施后,企业各部门之间的衔接与配合更加紧密有效,极大地提升了企业的工作效率,同时也解放了企业的“第一把手”,让企业老总摆脱琐事缠身的烦恼去想企业的发展大计,去干企业的发展大事。

    分钱就是建立按劳取酬、多劳多得、奖勤罚懒的工资制度,公司还大胆地引入竞争机制,实行优厚待遇向优秀员工倾斜的政策,正确地运用工资杠杆,调动员工的积极性和创造性。公司一直以来,在实行的生产计件单价都普遍超过乐和彩竞彩官网家具企业的10%左右,居同行之首,增强了员工的荣誉感,自豪感。

   (五)

    “不想当元帅的士兵不是好士兵”,“不想当老总的员工也不是好员工”。如果从世纪家缘出去的人,到新的企业还是做员工,那我劝你不要走。如果是去当老板或是提拔重用,那我鼓励你去。这是廖忠喧办企业以来的一贯观点。从2003年至今,从世纪家缘出去创业当老板的员工有40多位,他们中大多与廖忠喧保持着沟通。当他们在企业发展中遇到困难时,廖忠喧总是热情和无私地帮助他们。

    针对乐和彩竞彩官网家具企业人才难留的问题,世纪家缘做出了可喜的探索,企业成长起来的人才自己要重用。现在公司已经采取了“项目领办制”,即每一个项目都成立一个法人企业,让他们成为其中的法人代表,全权负责公司运营。公司目前已经以“大堂风景”,“英郎”,“春天的故事”等一系列品牌为项目,凝聚了一批优秀的人才,这批人才将在公司今后的发展中起到中流砥柱的作用。

   “ 他们想当元帅,我们就为他们搭好舞台,让他们去当元帅,带兵打仗,征市场。让千里马在赛马场脱颖而出。”廖忠喧如是说。

    江西世纪家缘的发展引起了社会各界的关注,中国家具协会理事长朱长岭、副理事长陈宝光,赣州市人民政府副市长刘建平等领导先后深入到公司考察,了解公司在发展中遇到的问题,并提出了许多宝贵的意见和建议。领导的关心将化作公司前进的动力,激励他们去战胜一个个艰难险阻。

   (六)

    公司发展了,廖忠喧不忘回报社会,公司先后为汶川、玉树地震和家乡十八塘乡组建民间艺术团等项公益事业捐款达6万元之多。社会也给予了他莫大的荣誉从2006年起,他已经连续当选为政协乐和彩竞彩官网市第四届、第五届委员。2008年被赣州市人民政府授予“十大优秀青年企业家”荣誉称号,赣州市十大返乡创业标兵,2011年1月公司当选为赣州民营企业联合会理事单位,同年9月,公司的商标被赣州市工商行政管理局认定为知名商标。2012年1月“大堂风景”荣获2011年度中国中部软体家创新十大品牌和中国中部最具发展潜力创新十大品牌,同月公司荣获“赣州市守合同.重信用AA”单位,11月公司被江西省家具协会授予“2012年度创新型企业”荣誉称号。 

     世纪家缘的广告词说得好:“让天下人坐得更好”。这句充满人文关怀的温馨话语,道出了企业发展的真谛和造福大众的襟怀:企业要做出好产品,“才能让天下人坐得更好”,享受美好的生活。是啊,正是因为许许多多的廖忠喧和他的世纪家缘员工们“站起来”忙个不停,才有众多的人“坐好”来享福。赖华明